在東方農商銀行，有這樣一位支行行長，從獨立審批人，到支行行長兼運營主管；從墟溝人，到“沙河人”，短短二十余天，他就成為了當地小有名氣的“早市行長”。

    他就是東方農商銀行沙河支行行長程昉。為了把更多普惠產品送到老百姓手里，把更多金融知識傳播給老百姓，從到沙河的第一天起，他就帶領團隊，以“早市”為突破口，加強走訪，精準營銷，用實際行動踐行普惠城鄉的銀行使命。

    工作積極 竭盡全力抓營銷  不忘初心

    雖然崗位有所變化，但程昉對工作的熱情與負責始終沒有變。作為一名土生土長的連云人，到沙河工作，他需要從零開始，重新發展客戶群體。方法總比困難多，自他擔任沙河支行行長兼運營主管的那一天起，就幾乎沒有休息過。因運營主管營業期間無法離開廳堂，于是他充分利用營業以外的時間，早上5：50從家出發，6:50到沙河鎮集貿城開始早市走訪宣傳，中午帶領員工開展電話營銷，晚上下班對沿街商鋪進行走訪。每一次行動，他都身先士卒，帶頭沖鋒，與員工想在一起、干在一起。每天他都是第一個到，最后一個離開。
營銷創新 齊心協力增效益

    贛榆片區沙河支行地處沙河鎮中心街的西南角，位置相對較偏，當地老百姓認知度還沒有完全打開。程昉認為只有依靠腳踏實地的走訪宣傳才能“破冰”。因此他的走訪從不浮于表面，不單純計較數量與速度，到每家每戶都靜下心來與商戶交流，認真了解商戶的各類需求，用心記錄商戶信息，耐心聽取商戶的意見與建議，在此基礎上識別目標商戶，挖掘潛在需求。他深知，只有通過一流的服務、差異化的營銷才能真正獲得老百姓的認可。為緩解客戶辦理業務時等待時間較長的不滿情緒，他在柜臺前放置了精致的糖果，在柜員為客戶辦理業務的時候，柜員都會邀請客戶品嘗糖果。雖然只是一個小小的舉動，但卻實實在在溫暖了客戶。

    效果初顯，再接再厲迎佳績

    在程昉的帶領下，支行全員的積極性和執行力得到充分調動，團隊員工都積極主動地投入到開門紅的宣傳中來，邁開了主動營銷的第一步。員工們認識到只要產品適合，活動到位，服務貼心，大部分客戶對我行都表現出極高認可度。二十多天的時間，沙河支行以客戶為中心，以市場為導向，突出發展重點，存款抓住源頭，取得較為明顯的效果，在當地的社會影響力得到進一步提升，客戶認可度逐步增強，各項業務穩步發展。截至1月28日，沙河支行儲蓄存款較年初增長1303萬，營銷掃碼付27戶，發放金融知識宣傳折頁500余份。